2020-07-13

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  品牌设计与战略规划_商业计划_计划/解决方案_实用文档。1 品牌设计之品牌Show 秀芳阁 2 品牌内涵 NO.1 解字 秀:含轻尘脱俗、秀外慧中之意,以此喻花,再而喻人高雅之气! 芳:芳香、芬芳,喻花的气味出色、与众不同,亦可喻人之特有的气质!

  1 品牌设计之品牌Show 秀芳阁 2 品牌内涵 NO.1 解字 秀:含轻尘脱俗、秀外慧中之意,以此喻花,再而喻人高雅之气! 芳:芳香、芬芳,喻花的气味出色、与众不同,亦可喻人之特有的气质! 阁:房室,用于贮存或居住之地,以此来解释此处为花之集地! NO.2 外在 秀芳阁,以常人思维,乍一看便知是高雅之地,望过落地窗,便晓得是卖花之地 ,字意通俗,言简意赅! NO.3 内里 秀芳阁意在为爱花、懂花之人所设,取之秀芳,谓之蓝梦! 3 花之花语: 经营之道 秀芳阁主要经营各种花卉,包括玫瑰、牡丹、百合、郁金香 、国色天香、紫罗兰、康乃馨等各色花种,经营种类尽量囊 括各种被人所熟知的花种。 秀芳阁的经营的卖点在于形形色色的花所被赋予的特殊内涵 ,如薄荷寓意再爱我一次,康乃馨寓意伟大、神圣、慈祥的 母亲 等等。 秀芳阁的王牌是花卉中的新进者中的佼佼者---一株市价300 多万的大唐凤羽。也奠定了本店的产品定位为中、高层级的 消费者。当然,其他花卉也必须为名贵、货真价实的品种, 如郁金香的采购要以郁金香国度荷兰为唯一,同时自主培育 当前品种及研发新品种。 4 品牌店主打产品之 大唐凤羽 大唐凤羽简介 一、形态简介 该花2001年由澜沧江畔山民采得,是莲瓣兰矮草新种。 叶宽0.6—0.8厘米,叶长10—15厘米,叶弓垂扭曲。叶芽肉紫色 带红水晶,发苗率强。 兰株生长自子叶至抽心叶逐步深度蝶化,为典型蝶化叶,生发至 抽心叶2—3叶蝶化面达90%以上,蝶状为集结式,不规则鸡血红 状白底衬乳化,壮苗期几个蝶叶红白绿相间,如传说凤凰之羽毛 ,我国古称“大唐盛世”故取其名“大唐凤羽”,每年两季新芽 ,蝶叶是单生、时多叶集结,鲜艳夺目,花团锦簇,是也艺兰线 艺,矮种、水晶等艺兰品中的顶极品。属近年兰科叶艺新品,其 艺冠绝极为罕见。 二、产地及价格 从云南省兰花协会获悉,大理巍山县一兰花玩家,日前天价卖出 两苗名为“大唐凤羽”的莲瓣兰,单株成交价超过300万,创 兰花价格纪录。从事兰花生意20多年的黄某,转瞬成为百万富 翁,立马买了一辆80多万元的豪华轿车。 据巍山的这位姓黄的先生自己描述, 共卖出两苗“大唐凤羽”,其中一苗成交价为350万,另一苗 为328万。黄先生说,这种兰花是他2001年在金沙江边从 一个农户家中收购的,收购价格为4苗5万元。当时,兰花还没 有开花,凭20年的养兰经验,黄先生觉得这种兰花很有培育价 值。两年后,兰花开花。黄先生为兰花取了一个华丽的名字叫“ 大唐凤羽”。“大唐凤羽”果然一鸣惊人,在第十五届中国(乐 山)兰花博览会上获特别奖。对于兰花买主,黄先生不愿意透露 ,他说,一个是云南人,另一个是四川人。 5 花卉与之花语 百合花 花语:纯洁、婚 礼的祝福、高 贵 、庄严、 心心相印、财 富、荣誉、清 纯、高雅 、 执著的爱、勇 敢 、喜悦、 期待相逢 花卉与之花语 康乃馨 花语:母亲我爱 您、热情、真 情 、热爱、 亮丽 、吾爱 永在、真情、 纯洁 花卉与之花语 风信子 花语:喜悦、爱 意、幸福、浓 情 、恬适 、 恒心、贞操 、悲伤 花卉与之花语 水仙花 花语:喜悦、爱 意、幸福、浓 情 、恬适 、 恒心、贞操 、悲伤 花卉与之花语 玫瑰花 花语:热恋、真 心实意、热烈 的爱、不可触 碰或不可触碰 的爱、深爱着 你、艳丽、贞 节、模范 、 洁、高贵、天 真、尊敬、恋 的心声、诚心 敬爱 、歉意 、永远的爱( 大多国家父亲 节送)、不贞 、嫉妒感动, 爱的宣言、铭 记于心 花卉与之花语 蝴蝶兰 花语:爱情纯洁 、 友谊珍贵 、鸿运当头 永结同心 、 仕途顺畅、 幸福美满、事 事顺心、 心 想事成 、事 业发达、 生 意兴隆、快乐 天使、 风华 正茂 花卉与之花语 郁金香 花语:爱的表白 、荣誉、祝福 永恒 、喜悦 、热爱 、高 贵、珍重、财 富 、无尽的 爱、最爱 、 纯情、纯洁 、美丽的你、 喜相逢 、情 意绵绵 中国十大名花 王者之香——兰花 花中之魁——梅花 国色天香——牡丹 凌霜绽妍——菊花 月月常开——月季 繁花似锦——杜鹃 清丽脱俗——荷花 花中娇客——茶花 十里飘香——桂花 凌波玉立——水仙 13 秀芳阁选址-福建泉州 泉州是国务院第一批公布的24个历史文化名城 之一,素有“海滨邹鲁”的美誉。这里历史文 化积淀丰厚,名胜古迹星罗棋布,文物瑰宝举 世瞩目。拥有国家级文物保护单位14处,省级 40处。泉州是古代“东方第一大港”。“海上 丝绸之路”的起点,自古以来各种宗教兼容并 存,东西文化交汇荟集,特别是佛教、道教、 摩尼教等一度十分盛行。诸多宗教遗迹构成一 道独特的人文景现,颇具历史和艺术价值。特 产有德化瓷器、惠安石雕、木偶头、老范志万 应神曲、料丝花灯、清源茶饼、安溪乌龙茶、 永春老醋、永春纸织画。 90年代以来,泉州工业迅猛发展,产值跃 居全省第一,形成一批在全国有影响力的产业 集群:晋江鞋业、晋江陶瓷、晋江服装、石狮 服装、安溪茶叶、德化陶瓷、南安水暖、惠安 石雕、泉港石化。地方区域品牌和企业品牌相 映生辉,泉州市的中国驰名商标和中国名牌数 量均居福建省第一,全国前列。 14 福建省泉州市鲤城区 15 秀芳阁产品系列策略 NO.1 产品定价:经营品牌店最重要的一点是当你的产品定价 低的时候人们觉得那不是你那个品牌的,所以前期产品定价 一定要中等偏上。 NO.2 产品选购:品牌店的产品一定是优等的,所以在产品选 购方面要严格,而且必须为原产地的品种,比如郁金香一定 要采自郁金香国度荷兰。 NO.3 产品研发:如果每进一种产品都要去不同的国度,势必 会使cost增加,所以在不影响产品品质的前提下,进行自主 培育。 16 秀芳阁品牌推广策略 品牌推广,瑞丰体育官网简而言之就是如何使自己的品牌知名度更高,如 何使更多的Potential customers成为你的Loyal customers 。就此,做出以下品牌推广策略: 1、顾客投入:让在本品牌店购买过产品的人向其周围人群推 广,根据“250”定律,此法屡试不爽。(为品牌推广做出 贡献的客户可给予一定优惠或成为会员) 2、广告投入:对品牌店进行广告投入,诸如依靠户外广告牌 、媒体等进行品牌宣传。 3、销售推广:通过销售产品以产品的优异特点吸引顾客,做 到诸如“皇帝的女儿不愁嫁”的地步,当然“女儿”的质量 一定要名实相符。以此吸引更多的回头客,即后期的Loyal customers。 17 秀芳阁产品竞争策略 成本领先战略:此品牌店虽为中高档,但在同类档次的店中 价位要更合理一些,但成本领先并不是说一定要低于其他同 类次店面,可以高,但要高的真实。高的让顾客心悦诚服。 差异化战略:此差异化非彼差异化,这里的差异化讲的是要 使自己的产品优于其他各类次店的任何产品,由前面提到的 产品的选购可以看出。同时在店面设计上要与众不同,既要 突出个性、又要彰显品牌的品牌性。 集中一点战略:集中一点指的是将某一部分产品集中于某一 特殊的群体,也只能使用于此群体,从而使此部分群体产生 优越性的心理,而成为Loyal customers 18 秀芳阁营销策略 NO. 1 :店内服务,从店面的装修及店内的氛围给顾客以感 官上的服务,以及培养服务人员良好的服务态度、对产品知 识的了解等以更好的服务顾客。 NO. 2 :售后服务,顾客购买本店产品后建立顾客信息档案 ,以提供二次优惠,或提供会员优惠等。 NO. 3 :关系营销,对一个季度或设定的一段时期内购买产 品较多的顾客进行实物反馈等一系列活动以提高顾客的忠诚 度及吸引新顾客。 19

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